市場營銷作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率。由于營銷戰(zhàn)略在企業(yè)經營中的突出地位，使其連同產品戰(zhàn)略組合在一起，稱為企業(yè)的基本經營戰(zhàn)略，對于保證總體戰(zhàn)略的實施起著關鍵作用，尤其是對處于競爭激烈的白酒行業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。市場營銷戰(zhàn)略，包括兩個主要內容；一是選定目標市場；二是制訂市場營銷組合策略，以滿足目標市場的需要。根據對象的不同，可將顧客劃分，以某一類別顧客為目標，集中力量滿足其需要，這種作法，叫做確定目標市場，這是市場營銷首先應當確定的戰(zhàn)略決策。目標市場確定以后，就應當針對這一目標市場，制定出各項經營策略，以爭取這些顧客。
　　
　　ERP在這一環(huán)節(jié)的作用，并不是幫助企業(yè)選定目標市場和制訂市場營銷組合策略，而是將市場營銷組合策略（價格策略、折扣政策、返利政策、費用管理等）定義在系統(tǒng)中，使得業(yè)務部門在執(zhí)行既定的策略時，必須遵循規(guī)則和政策，同時又可以積累歷史數據，為企業(yè)制定以后的市場戰(zhàn)略提供決策支持。

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定步驟
　　
　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定，應考慮如何更有效地利用現(xiàn)有實力以及潛在的資源和能力優(yōu)勢，滿足目標市場的需要和完成既定目標的要求，其過程大致包括以下幾個步驟：
　　
　　第一，明確企業(yè)的具體任務。每一個任務都必須是具體的，不同領域的企業(yè)有不同的經營任務。
　　
　　第二，研究經營環(huán)境和經營能力。在明確了經營任務后，需要對企業(yè)的經營環(huán)境和能力進行分析，即把握企業(yè)的現(xiàn)狀和預測未來發(fā)展趨勢，以便為戰(zhàn)略目標搜集有關信息，提供必要的資料和依據。
　　
　　第三，確定戰(zhàn)略目標。企業(yè)的戰(zhàn)略目標是把經營環(huán)境和經營能力結合起來，將經營任務具體化為戰(zhàn)略目標。
　　
　　第四，確定戰(zhàn)略行動。當企業(yè)的任務、戰(zhàn)略目標確定以后，就要為實現(xiàn)這個目標制定行動方案。集中職工的智慧，進行廣泛討論，經過科學論證，據以確定方案。
　　
　　最后，落地、固化和優(yōu)化。營銷戰(zhàn)略在實施過程中，一定要落地，很多白酒企業(yè)耗費巨資進行管理咨詢，最終得到的只是一份報告，或者僅僅停留在管理層的思想層面。ERP可以將管理流程預置在系統(tǒng)中，并根據內外環(huán)境的變化及時修正，使營銷戰(zhàn)略始終保持其適應性，對經營活動真正起到指導作用。