在金融危機(jī)尚未見(jiàn)底，國(guó)內(nèi)企業(yè)出口屢受波及之際，位于山東煙臺(tái)招遠(yuǎn)市的錦繡家紡卻因創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式而贏得了發(fā)展先機(jī)。
    錦繡家紡是我國(guó)抽紗家用紡織品領(lǐng)域最大的生產(chǎn)、出口廠家之一，每年推出的新花稿多達(dá)20000余個(gè)，產(chǎn)品銷(xiāo)往澳大利亞、美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。過(guò)去，錦繡家紡與多數(shù)紡織類(lèi)出口企業(yè)一樣，產(chǎn)品出口單純依靠海外采購(gòu)商�！斑@種模式一旦遭遇危機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大�！笔�德文認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，決定改變這種不利形勢(shì)，走直銷(xiāo)路線(xiàn)。
    席卷全球的金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)外采購(gòu)商開(kāi)始減單，同時(shí)壓低采購(gòu)價(jià)格，紡織企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。錦繡家紡則在此之前率先嘗試了海外直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，先后在澳大利亞的墨爾本、悉尼、珀斯等大城市開(kāi)設(shè)了5家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)營(yíng)公司自產(chǎn)產(chǎn)品。
    由于回避了訂單問(wèn)題，扣掉直銷(xiāo)店租金、服務(wù)員薪酬等成本，錦繡家紡的直銷(xiāo)店利潤(rùn)比中間商回饋更高。目前，錦繡家紡在澳開(kāi)設(shè)的5家連鎖店年銷(xiāo)售收入達(dá)460萬(wàn)澳元、年利潤(rùn)65萬(wàn)澳元，僅此一項(xiàng)收入已占公司全年總收入的80%左右。錦繡家紡因此逆勢(shì)而上，牢牢在澳洲站穩(wěn)了腳根。
    眼下，初嘗甜頭的錦繡家紡試圖走得更遠(yuǎn)。“為了更好地迎戰(zhàn)危機(jī)，錦繡家紡計(jì)劃加快直銷(xiāo)步伐，在已有5家連鎖店的基礎(chǔ)上再開(kāi)3家連鎖店。目前，我們已投入1200萬(wàn)元用于建設(shè)新連鎖店，今年下半年這3家連鎖店就可以正式營(yíng)業(yè)。”石德文說(shuō)。