近日，羅萊家紡A股正式在深交所發(fā)行，羅萊家紡上市一事塵埃落定，這是繼孚日家紡后的又一家家紡上市企業(yè)，羅萊成為家紡行業(yè)第二股，也將意味著羅萊能以較低的成本籌集大量資本，羅萊將擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，加大企業(yè)實(shí)力，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，羅萊從而進(jìn)入資本快速擴(kuò)張的通道，開始走向以資本運(yùn)作帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的道路。

　　從公開資料中看出，羅萊家紡上市募集資金后將開始著手生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及加強(qiáng)研發(fā)力度，從這三大項(xiàng)目投入上來(lái)看，預(yù)示著未來(lái)幾年家紡行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)典型的強(qiáng)者更強(qiáng)的局面，那時(shí)家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將進(jìn)一步劃分，企業(yè)之間的差距將進(jìn)一步加大，行業(yè)霸主之位更顯，家紡行業(yè)也將拉開“行業(yè)洗牌”的帷幕。

　　從羅萊家紡的上市，我們可以歸納出未來(lái)行業(yè)洗牌的幾大征兆：

　　行業(yè)洗牌之一：加強(qiáng)消費(fèi)者心理占位，通過強(qiáng)化品牌影響力進(jìn)行洗牌

　　羅萊的上市，除了給企業(yè)帶來(lái)大量的資金外，也給企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的管理方式和各方面人才，同時(shí)也增加了市場(chǎng)操作能力，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作及品牌建設(shè)，將使企業(yè)快速成長(zhǎng)，依靠資本力量快速壯大的孚日家紡就是家紡自主品牌領(lǐng)域飛速崛起的一個(gè)例子。

　　90年代，孚日家紡以前是以生產(chǎn)出口家紡為主的紡織品生廠商；

　　2006年，正式上市，籌集資金開始擴(kuò)張；

　　2007年，孚日股份在中央電視臺(tái)等媒體進(jìn)行高空宣傳， “孚日大家紡”品牌逐步在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上打響。“孚日大家紡”專賣店、旗艦店陸續(xù)在廈門、西安、成都、廣州等地開業(yè)；

　　2008年，孚日股份在全國(guó)大中城市的專賣店或旗艦店已達(dá)40多家。

　　孚日家紡憑借短時(shí)間就能快速建立自有品牌，可見，羅萊通過上市，將通過一系列手段進(jìn)一步強(qiáng)化其霸主之位。

　　羅萊在此次資本力量運(yùn)作中，將迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)知名度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，其中，品牌建設(shè)必不可少。

　　家紡市場(chǎng)發(fā)展了十幾年，缺少真正的強(qiáng)勢(shì)品牌，羅萊將募集資金進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，屆時(shí)一定會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的品牌宣傳及推廣，一如當(dāng)初整個(gè)家紡行業(yè)品牌意識(shí)淡漠的時(shí)候，羅萊率先引入專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)打造品牌時(shí)一樣，上市后的羅萊將加大品牌建設(shè)力度，在加大品牌知名度的同時(shí)，在更多的消費(fèi)者心中占據(jù)家紡第一品牌的心理位置，帶動(dòng)家紡企業(yè)之間品牌塑造的新一輪熱潮。

　　當(dāng)然，我們說(shuō)事物總有它的兩面性，羅萊此次上市對(duì)家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，既充滿競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也存在競(jìng)合。

　　對(duì)發(fā)展多年的家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，以往大多家紡企業(yè)都在進(jìn)行跑馬圈地運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)終端鋪貨率，眾企業(yè)把精力、物力投放到擴(kuò)大渠道中來(lái)，忽視了品牌的建設(shè)，導(dǎo)致家紡品牌發(fā)展了十幾年后，眾多消費(fèi)者對(duì)家紡的概念仍然處于模糊狀態(tài)。

　　國(guó)內(nèi)家紡一線品牌有數(shù)十個(gè)，二、三線品牌至少也有幾十上百個(gè)，但普通消費(fèi)者又能說(shuō)出幾個(gè)呢？能說(shuō)出2-3個(gè)家紡品牌名的消費(fèi)者并不多。因?yàn)橄�費(fèi)者在購(gòu)買家紡時(shí)大多都站在物質(zhì)層面上，對(duì)品牌及品牌內(nèi)涵的重視度不夠，使得家紡業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)只能依靠打價(jià)格戰(zhàn)。

　　羅萊通過上市可以讓更多的消費(fèi)者了解家紡，認(rèn)知家紡，這也是對(duì)行業(yè)市場(chǎng)教育的促進(jìn)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，羅萊上市，是眾多家紡企業(yè)的機(jī)遇。

　　行業(yè)洗牌之二：渠道運(yùn)作的轉(zhuǎn)變，通過優(yōu)化渠道進(jìn)行渠道洗牌

　　渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)化是羅萊接下來(lái)就要做的事，經(jīng)過近十年的發(fā)展，羅萊已經(jīng)在全國(guó)建立起了1000多家連鎖店和上百家直營(yíng)店，在眾多家紡企業(yè)“跑馬圈地”之時(shí)，羅萊一方面進(jìn)行渠道數(shù)量的擴(kuò)展，另一方面加強(qiáng)渠道質(zhì)量的提升，大力提高單店贏利能力，實(shí)現(xiàn)“圈地”與“養(yǎng)地”的雙協(xié)作。 “圈地”、“養(yǎng)地”并舉使羅萊迅速在眾多的跟隨者中脫穎而出。

　　上市后的羅萊在渠道擴(kuò)張中也一定有其變化，我們說(shuō)，服裝行業(yè)很大程度上是家紡行業(yè)的升級(jí)版，家紡行業(yè)從最初的批發(fā)市場(chǎng)到百貨商場(chǎng)再到專賣店無(wú)一不在遵循服裝行業(yè)的腳步，能否從服裝行業(yè)的渠道變革透析出羅萊下一步的渠道變化。

　　先來(lái)服裝渠道的變革：

　　第一階段：批發(fā)市場(chǎng)起步于70年代末，興盛于80年代末90年代初，是我國(guó)服裝起步之地，也是服裝渠道史上的重要角色，這期間批發(fā)市場(chǎng)是服裝的主要渠道。

　　第二階段：90年代中，百貨商場(chǎng)是中國(guó)服裝營(yíng)銷的第一渠道，起到了引導(dǎo)潮流的作用。商場(chǎng)開設(shè)專柜是中國(guó)許多中高檔服裝品牌的經(jīng)營(yíng)首選。

　　第三階段：為了擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，一些品牌在大城市建立面積較大的旗艦店，通過這種方式來(lái)展示品牌形象與實(shí)力，起到了向周邊地區(qū)輻射的作用，促進(jìn)了加盟網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。專賣店渠道成就一大批企業(yè)，如：杉杉、七匹狼等，李寧、美特斯邦威在上�；春Ｂ范紦碛懈哌_(dá)3層的旗艦店。

　　一輪又一輪的渠道升級(jí)，品牌服裝各種經(jīng)銷模式已經(jīng)不是單純地發(fā)展了，各種模式的交叉融合現(xiàn)象值得關(guān)注，在服裝行業(yè)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、價(jià)格空間也基本壓縮至最低限度的時(shí)候，渠道精耕細(xì)作、渠道的不斷升級(jí)再造已經(jīng)成為服裝渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)所在。

　　對(duì)于家紡來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，除了品牌建設(shè)之外，渠道建設(shè)一樣也應(yīng)該成為品牌取勝的關(guān)鍵因素之一。

　　羅萊在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面始終超人一步，在大多數(shù)家紡企業(yè)還在批發(fā)市場(chǎng)、商超轉(zhuǎn)悠的時(shí)候，羅萊家紡已經(jīng)構(gòu)建了自己獨(dú)有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，大多數(shù)家紡企業(yè)開始跑馬圈地的時(shí)候，羅萊已經(jīng)開始渠道深耕，加速專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)拓展。

　　而今，上市后的羅萊將逐漸向服裝行業(yè)的第三階段靠近，羅萊的上市一定程度上將提升公司管理水平，促使公司管理規(guī)范化，向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，意味著家紡行業(yè)從渠道數(shù)量的擴(kuò)張到渠道質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，羅萊也將放棄不盡人意的小店，轉(zhuǎn)向扶持單店盈利能力好的店，并扶持成為大店和旗艦店，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的扶持。

　　行業(yè)洗牌之三：行業(yè)飛速發(fā)展，促使行業(yè)洗牌

　　幾年前，有鑒于家紡業(yè)門檻較低，技術(shù)含量低，市場(chǎng)容量在增加，無(wú)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)溫和，從而吸引了大批企業(yè)紛紛加入該行業(yè)，促使行業(yè)發(fā)展迅速。正所謂大河有水小河肥，行業(yè)的增長(zhǎng)，使得所有家紡企業(yè)在行業(yè)整體增長(zhǎng)中分得一杯羹，這就是家紡行業(yè)的最初期的特征，即行業(yè)發(fā)展的第一階段。

　　正是由于加紡門檻不高，行業(yè)增長(zhǎng)較快，同時(shí)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，比如：每年3000萬(wàn)農(nóng)轉(zhuǎn)城的潛在消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、其他行業(yè)發(fā)展帶動(dòng)特別近些年的房地產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)家紡行業(yè)需求增長(zhǎng)，等等；使得整個(gè)家紡市場(chǎng)每年都有20%的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者參與到家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，希望分得一杯羹，如：羊絨行業(yè)領(lǐng)軍品牌鄂爾多斯、恒源祥、服裝行業(yè)杉杉等，也有很多國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如喜來(lái)登、依芙德倫等國(guó)外的超級(jí)家紡品牌加入。

　　隨著國(guó)內(nèi)外品牌的進(jìn)入，家紡行業(yè)將進(jìn)一步展開產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，渠道的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷方式的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度將進(jìn)一步加大。但是，這樣的競(jìng)爭(zhēng)都還處于戰(zhàn)術(shù)層面，真正的戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)，將在眾多領(lǐng)先品牌之間展開，所謂戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)，即企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將很大程度上在于原始資源的競(jìng)爭(zhēng)，隨著越來(lái)越多的家紡企業(yè)上市，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就成為資本的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)掌握了資本，誰(shuí)就能爭(zhēng)霸天下。

　　而羅萊這一次的上市，就是為這種戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)，拉開了序幕，我們相信，家紡行業(yè)下一步的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)手段，將因此而改觀。