隨著家紡行業(yè)的發(fā)展，家紡產品細分市場的競爭也日趨激烈，家紡企業(yè)也紛紛使出自己的殺手锏，來占領自己的行業(yè)市場，這些從家紡領域中毛巾企業(yè)的營銷競爭中就不難發(fā)現(xiàn)。

　　1、山東金號

　　山東金號集團始建于1968年，是一家集紡織、印染、后整理深加工于一體，具備完善的自主研發(fā)、生產、銷售、物流體系等功能于一體的專業(yè)家用紡織裝飾品生產的集團公司。公司下轄金號織業(yè),依詩家家飾、金靈棉紡、金迪毛巾、四家全資子公司，總占地面積550000平方米，員工5600余人，其中各類專業(yè)技術人員近1000人，專業(yè)研發(fā)人員200多人。　　

　　公司主要生產毛巾系列產品、高檔床上用品、布藝裝飾品、浴室用品等多種系列家紡裝飾產品，花色品種2000種，年生產能力7000多萬件。公司主要產品有各種毛巾、浴巾、方巾、枕巾、毛巾被、毛巾浴衣、童巾、廚房巾、運動巾、地巾等各類毛圈類織物，能滿足提花、印花、繡花、螺旋、割絨、抗菌等各種工藝的加工制造要求�！　�

　　貸款打廣告　　

　　值得注意的是，2003年，金號開始在《音畫時尚》投放欄目特約贊助以及欄目中間的硬性廣告插播，廣告播出后，金號毛巾品牌知名度有了顯著的提升，在觀眾中有了一定的品牌信任度和美譽度，擴大了全國的銷售市場，取得了顯著的經濟效益收入和品牌宣傳推廣效果�！　�

　　注冊商標為“金號KINGSHORE”、“赤金”、 “金笛”、“舒特曼SOFTMAN”。 前三者作為一般毛巾產品銷售，金笛產品以素色時尚為主，舒特曼作為專賣店品牌，目前已發(fā)展500家左右，其中三分之一盈利，三分之一持平，三分之一虧損。專賣店甚至開到了毛巾基地河北高陽附近的保定市，銷售狀況較好，每月2萬元以上的銷售額�！　�

　　另外還有床品品牌依詩家，邀請明星袁立代言，品牌表現(xiàn)和形象一般。金號毛巾則有北京電影學院表演系趙威代言。　　　

　　2、孚日集團

　　1987年，孚日集團前身——高密毛巾廠正式動工建設，由小到大，由弱到強，發(fā)展成為一家擁有全球最大生產能力的、具有較強國際影響力的世界級現(xiàn)代化家紡企業(yè)。設備進口率達80%以上，形成成年生產2,000多個花色品種、4,500萬公斤巾被系列產品的生產能力、2,500萬米裝飾布系列產品的生產能力，從1987年到2001年的持續(xù)創(chuàng)業(yè)階段，從2002年到2005年的規(guī)模擴張階段和從2006年以來的品牌經營階段。以提高經濟運行質量和效益為目標，加快產業(yè)結構調整和經濟增長方式轉變，將孚日發(fā)展成為一個家紡、能源科技、貿易、投資綜合發(fā)展的高效率、高科技、國際化的產業(yè)集團。要扎實推進企業(yè)做大做強做長進程，到2010年實現(xiàn)銷售收入突破100億元，出口創(chuàng)匯突破6億美元，利稅突破10億元。　　

　　《全球商業(yè)（GlobalBusiness）》雜志近期對上海、深圳、香港和臺北四個證券市場上市交易公司進行了數據調查和分析，首度在內地發(fā)表中國（兩岸三地）1000大上市公司排行，孚日集團股份有限公司以25.4億元人民幣的營業(yè)收入位居排行榜第820位，以44.7億元人民幣的總資產規(guī)模位居排行榜第584位�！　�

　　值得注意的是，目前邀請亞洲第一名模林志玲作為品牌形象代言人，并在央視、山東衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視投放，目前廣告主要是拉動經銷商，可能會吸引一批經銷商的關注。并強調大家紡的概念，在高密開出了第一家大家紡概念店。通過為消費者提供一站式的家紡產品購物中心，從而打造獨具特色的家用紡織品終端商業(yè)銷售模式。 　　　　

　　3、喜盈門集團

　　成立于1992年，十幾年來持續(xù)高速發(fā)展，已成為集家用紡織品、橡膠輪胎、卷煙包裝材料、金融業(yè)、服務業(yè)為主體的跨行業(yè)經營的大型企業(yè)集團，全球銷售收入超過30億，海外營業(yè)額7300萬美元，成為青島市發(fā)展最快的工業(yè)企業(yè)之一�！　�

　　青島喜盈門集團圍繞產品質量，實施名牌戰(zhàn)略，先后榮獲“青島名牌”、“山東名牌”、“山東省著名商標”和“中國家紡行業(yè)名牌”。2003年通過ISO9001/9002、ISO14001、OHSMS18001和中國環(huán)境標志產品認證，成為中國家紡行業(yè)第一個通過“雙綠”和職業(yè)健康定全認證的企業(yè)，產品質量經省、市質量監(jiān)督部門抽查，各項指標均優(yōu)于國家標準，連年被評為“山東省免檢產品”、“青島市放心滿意產品”�！跋灿�門”牌毛巾，品牌知名度、美譽度、認知度、國內市場占有率居全國同行業(yè)前列。　　

　　值得注意的是，喜盈門集團每年將銷售收入的4．58％用于產品研發(fā)，每年開發(fā)巾被系列花色品種達1000余個，新產品產值率達40％，形成了開發(fā)一代、研制一代、生產一代、儲備一代、構思一代的格局，成為國內巾被行業(yè)實力雄厚、品種最全的企業(yè)之一。 如：生物酶煉漂技術問世，功能性衛(wèi)生保健產品的整理技術在全國同行業(yè)進行示范推廣……抗菌防臭毛巾、抗螨防霉抑菌毛巾、高級芬芳毛巾、天然彩色棉毛巾、負離子遠紅外保健毛巾等不斷問世。　　

　　4、潔麗雅集團

　　潔麗雅集團組建于2003年，其前身是成立于1986年的“諸暨縣毛巾廠”。集團總部位于風景秀麗、人文薈萃、歷史悠久的越國古都、西施故里、全國優(yōu)秀旅游城市--浙江省諸暨市。這里距杭州蕭山國際機場僅30分鐘的車程，杭金衢高速、杭永高速、浙贛鐵路穿城而過，區(qū)位優(yōu)勢及交通優(yōu)勢非常優(yōu)越。集團下轄八大職能中心，現(xiàn)有直屬獨立法人企業(yè)9家，員工5000多名。集團總資產逾20億元，總占地面積80多萬平方米，擁有浙江、湖北兩大生產研發(fā)基地，是一家集紡紗、織造、染整、營銷、物流及其他產業(yè)于一體的大型綜合性集團公司。現(xiàn)已形成以毛巾等家紡產品為核心產業(yè)，以高檔服裝面料、房地產為兩翼的多元化發(fā)展格局，并躋身中國民營企業(yè)500強�！�

　　潔麗雅是全國第一個通過“中國環(huán)境標志產品”認證的毛巾生產企業(yè)，全國第一個采用環(huán)保節(jié)能型冷軋堆漂煉工藝流程的毛巾生產企業(yè)，全國第一個研究開發(fā)國產高速寬幅劍桿毛巾織機的毛巾生產企業(yè)。是目前為止，全國唯一一家“中國家紡毛巾產業(yè)科研基地”。2003年，潔麗雅毛巾榮獲“中國名牌”；2004年，潔麗雅商標又被認定為中國毛巾行業(yè)第一個“馳名商標”；2006年，潔麗雅毛巾被國家質檢總局認定為毛巾行業(yè)第一批“國家免檢產品”；“潔麗雅”品牌榮獲第四屆中國市場用戶滿意品牌“中國毛巾行業(yè)第一品牌”；2007年，潔麗雅又榮獲首屆中國品牌節(jié)“品牌中國金譜獎——中國家居行業(yè)年度十佳品牌”；潔麗雅品牌以16.67億元的品牌價值，榮膺“中國500最具價值品牌”第338位。

　　2006年7月初，由影視明星徐靜蕾代言的“潔麗雅毛巾”品牌廣告在央視二套、四套、八套等頻道播出，獲得了較大的影響力，尤其是對招商帶來了很大的幫助，目前潔麗雅全國有5000多個合作經銷商，在一二線城市擁有較高網點覆蓋率。

　　5、棉田

　　北京棉田紡織品有限公司是集高級毛巾制品開發(fā)設計，生產、銷售于一體的現(xiàn)代企業(yè)，所出品的cottonfield棉田毛巾制品在中國高檔毛巾用品市場上具有較高的占有率，內銷銷售額在1億元左右。

　　公司具有豐富的品牌運作經驗，擁有雄厚的設計力量，選用國際一流的生產設備，選擇新疆棉、巴基斯坦棉、埃及棉、美國三藩棉等上等原料，采用符合國際衛(wèi)生標準的染化料和注劑。

　　北京棉田紡織品有限公司不但注重于自身品牌的建設和發(fā)展，而且也注重同國際品牌的交流與合作，2003年初與奧地利VOSSEN公司建立了戰(zhàn)略合作關系，取得了該公司VOSSEN品牌在中國生產和銷售權。　　

　　總結

　　山東金號打響國內毛巾品牌戰(zhàn)的序幕，目前在渠道網絡建設上有一定優(yōu)勢。孚日集團作為上市公司財力雄厚，但內銷市場做得并不好，借用林志玲的形象，強力開展招商活動。潔麗雅大規(guī)模的品牌廣告運作，效果明顯，但由于產品質量不穩(wěn)定，部分市場出現(xiàn)頹勢的局面。棉田由于產品款式和一般的品牌推廣手段，雖然起步較早，但是產品開發(fā)和市場研究有問題，造成銷售1億元，庫存1億元的尷尬現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　但整個行業(yè)沒有絕對的領導者，在2000多架上規(guī)模的毛巾企業(yè)中，各自都在通過不同的方式加大市場投入力度，完善分銷網點，很多毛巾領先企業(yè)率先打響廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產品創(chuàng)新戰(zhàn)。　　

　　可見，毛巾行業(yè)已經進入到品牌競爭的初級階段，行業(yè)集中度開始有所增加，資源進一步向優(yōu)勢企業(yè)聚焦，此時，什么企業(yè)率先開始圈地圈腦，誰就將在未來獲得顯著的競爭和發(fā)展優(yōu)勢。