我們今天談一個(gè)很直接的話題，一個(gè)縣市級(jí)城市的小品牌家紡店鋪應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)，有什么方法呢?首先我們先做一個(gè)調(diào)查：居民買家紡出于何種目的，他們看中什么?調(diào)查結(jié)果：本土居民普遍看中家紡產(chǎn)品牌度(這里說(shuō)的品牌度是指...[繼續(xù)閱讀]

在中國(guó)家紡行業(yè)中，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度不高，除了少數(shù)幾個(gè)家紡品牌，比如羅萊、夢(mèng)潔、紫羅蘭、富安娜等這些中國(guó)十大家紡品牌比較知名外，其他家紡品牌知名度大同小異，至少在消費(fèi)市場(chǎng)上是這樣的。那么這些家紡...[繼續(xù)閱讀]

一、每天安排一小時(shí)。銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。二、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。如果不事先準(zhǔn)備...[繼續(xù)閱讀]

許多電話銷售人員總是提出這樣的問(wèn)題，許多人只要接到他們的電話可能會(huì)說(shuō)，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”、“不好意思，我現(xiàn)在很忙”等，對(duì)你不客氣的可能立刻就把電話掛了，甚至有的會(huì)：“搞什么呀，浪費(fèi)我時(shí)間”等。...[繼續(xù)閱讀]

一是對(duì)客戶進(jìn)行分類。就客戶的年齡、性別、經(jīng)營(yíng)地址、生活環(huán)境等進(jìn)行分類。每一個(gè)年齡階段客戶有不同的性格、閱歷、愛(ài)好，而這些都是心理的外在表現(xiàn)。為了和不同年齡階段的客戶有效溝通，就必需先了解客戶的心理，必...[繼續(xù)閱讀]

銷售過(guò)程無(wú)論是面對(duì)客戶還是通過(guò)電話與客戶溝通，感染力都是影響溝通效果的一個(gè)重要因素，而聲音和措辭對(duì)于電話銷售形成感染力是至關(guān)重要的因素。在很多次的電話銷售培訓(xùn)課程中，我都會(huì)問(wèn)到學(xué)員一個(gè)問(wèn)題：你們?cè)陔娫?..[繼續(xù)閱讀]

很多人都把微信當(dāng)做和微博一樣是個(gè)社會(huì)化媒體，但其實(shí)這是錯(cuò)誤的。微信營(yíng)銷的模式大有不同，微博營(yíng)銷的方法也不適用微信。因此，單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程認(rèn)為我們需要做的一件事情，那就是改變以往的營(yíng)銷思路，對(duì)微信進(jìn)行全...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在無(wú)論是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是電話營(yíng)銷，客戶跟進(jìn)都很重要，因?yàn)榭蛻粲袝r(shí)候是需要我們保持長(zhǎng)期聯(lián)系的，一旦你不聯(lián)系客戶，客戶有可能就改變主意了或者是覺(jué)得你的服務(wù)有問(wèn)題。因此，我們就來(lái)看看客戶跟進(jìn)的技巧與話術(shù)吧。...[繼續(xù)閱讀]

1.全球營(yíng)銷觀念。就是企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷過(guò)程中及適應(yīng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識(shí)，它是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的靈魂。目前我國(guó)的中小企業(yè)的營(yíng)銷觀念大多停留在產(chǎn)品觀念階段，加入WTO后，我國(guó)市場(chǎng)同世界市場(chǎng)聯(lián)為一體，企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

總體來(lái)說(shuō)，實(shí)行捆綁營(yíng)銷對(duì)廣告主以及媒體來(lái)說(shuō)都是一大考驗(yàn)，需要有全新的運(yùn)營(yíng)模式和深厚的營(yíng)銷功底。例如：獨(dú)特定位——品牌理念和節(jié)目理念相契合；互動(dòng)營(yíng)銷——調(diào)動(dòng)觀眾參與；新媒體營(yíng)銷——展開(kāi)微博活動(dòng)、軟文傳播...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)管理過(guò)程，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析和規(guī)劃，需要進(jìn)行全面的資源分配，需要建立合適的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案付諸實(shí)施、監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)。但是，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵還是要抓住五個(gè)主要環(huán)節(jié)：一是提供能夠滿...[繼續(xù)閱讀]

如今的企業(yè)不僅要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。所謂個(gè)性化營(yíng)銷，最簡(jiǎn)單的理解就是量體裁衣。具體來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)面向消費(fèi)者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，是企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最需要競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、最富于競(jìng)爭(zhēng)謀略的市場(chǎng)行為。市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要手段是市場(chǎng)細(xì)分，營(yíng)銷者的任務(wù)之一是進(jìn)行市場(chǎng)定位，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)，從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。譬如，《孫子兵法·...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略性綱領(lǐng)。企業(yè)通過(guò)分析營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境，確立營(yíng)銷戰(zhàn)略定位，執(zhí)行營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

用舊的思維去理解新的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，或者一味地追求創(chuàng)新，都會(huì)讓企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略走入誤區(qū)。一次研討會(huì)上，一位品牌企業(yè)市場(chǎng)高管與我討論“社交化數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略”，問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：“我知道微信很有用處，但是我...[繼續(xù)閱讀]

中小企業(yè)都期望著異軍突起，當(dāng)然，在過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案例當(dāng)中，的確非常多的存在這種現(xiàn)象。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，中國(guó)市場(chǎng)尚不成熟，還沒(méi)有進(jìn)入完全自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，這給了很多中小型企業(yè)以快速發(fā)展和取得成...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。在營(yíng)銷管理實(shí)踐...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)科！顧名思義，營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。在營(yíng)銷管理實(shí)踐...[繼續(xù)閱讀]

我在讀書的時(shí)候，總覺(jué)得考試前幾天偷偷地看電視是最過(guò)癮的。哪怕是同樣的動(dòng)畫片，好像總覺(jué)得提心吊膽、飽含內(nèi)疚感來(lái)觀看更加帶勁。另外還有那些花幾百美元購(gòu)買最新款電動(dòng)玩具的年輕人——為自己的不節(jié)制感到極度痛苦...[繼續(xù)閱讀]