家紡領(lǐng)域同質(zhì)化特征明顯，為數(shù)眾多的家紡企業(yè)均定位于中高端市場(chǎng)、而“直營(yíng)+加盟”是企業(yè)的銷(xiāo)售通式，其可能導(dǎo)致的結(jié)果是，家紡領(lǐng)域的第一輪競(jìng)爭(zhēng)將演化為渠道的競(jìng)爭(zhēng)。2009年9月10日，羅萊家紡股份有限公司登陸中小板...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)新產(chǎn)品上市運(yùn)作一段時(shí)間了，市場(chǎng)成績(jī)不理想，希望在營(yíng)銷(xiāo)上得到突破性指導(dǎo)。問(wèn)及需要幫助層面，答曰“產(chǎn)品體系，價(jià)格定位，促銷(xiāo)手段，營(yíng)銷(xiāo)模式”，無(wú)一例外，把目光集中在了“下貨”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，而從產(chǎn)品軌跡上...[繼續(xù)閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者想要賺錢(qián)，就必須讓商店的賣(mài)場(chǎng)、商品、服務(wù)魅力四射，并搭配促銷(xiāo)活動(dòng)才能成功。一、維護(hù)賣(mài)場(chǎng)魅力開(kāi)店前，創(chuàng)業(yè)主都以針對(duì)賣(mài)場(chǎng)做了一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風(fēng)貌，不過(guò)，開(kāi)店后，不能對(duì)這一方面...[繼續(xù)閱讀]

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念在家紡業(yè)并不是一個(gè)陌生的話題，在很多的店面培訓(xùn)中，也涉及到。店員對(duì)于視覺(jué)也有一些理解，但都是比較零散的。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)并不是一種獨(dú)立于模式之外的營(yíng)銷(xiāo)方式，它其實(shí)是一種軟性的營(yíng)銷(xiāo)手法，貫穿于整個(gè)...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)前的金融危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)不景氣，企業(yè)也壓縮廣告投放資金，一擲千金的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，廣告、促銷(xiāo)更加趨于理性，那么作為家紡促銷(xiāo)重要一部分的禮品促銷(xiāo)又將如何把握呢？1、關(guān)聯(lián)原則關(guān)聯(lián)性原則就是所選擇的促銷(xiāo)品與產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

許多家紡經(jīng)營(yíng)者都會(huì)采取讓家紡促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)起到宣傳和提高家紡銷(xiāo)售額。只有掌握了家紡促銷(xiāo)原則，才能取得成功。以下就介紹了家紡促銷(xiāo)應(yīng)掌握的十三條原則：1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)要達(dá)到的具體目標(biāo)。毫無(wú)辦法，缺乏計(jì)劃的創(chuàng)造性...[繼續(xù)閱讀]

單店訂貨是這幾年流行的一個(gè)趨勢(shì)，以前訂貨基本上就是經(jīng)銷(xiāo)商、代理商來(lái)訂，現(xiàn)在為什么帶著終端店鋪來(lái)訂呢？就是考慮到他對(duì)我們店鋪的趨勢(shì)的掌握，他能夠更精確地了解我們終端的數(shù)據(jù)，所以說(shuō)單店訂貨已經(jīng)成為一個(gè)高效...[繼續(xù)閱讀]

很多家紡經(jīng)銷(xiāo)商苦惱一個(gè)相同的問(wèn)題，就是如何提升家紡專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。其實(shí)做銷(xiāo)售做到最后，大家都明白一個(gè)道理，就是在做終端，終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，其他的提升都是空談。在日常工作中，我見(jiàn)過(guò)太多的店長(zhǎng)從早到晚兢兢業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

導(dǎo)購(gòu)員，顧名思義就是引導(dǎo)顧客消費(fèi)的人。家紡導(dǎo)購(gòu)要想成功的銷(xiāo)售，必須具備基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就是產(chǎn)品ＦＡＢ。除此之外，家紡導(dǎo)購(gòu)還要掌握銷(xiāo)售技巧、語(yǔ)言技巧及售后技巧并靈活運(yùn)用。本期和大家共同探討家紡店必備的家...[繼續(xù)閱讀]

所有的產(chǎn)品都有一個(gè)特點(diǎn)，就是盡可能的向最終消費(fèi)者靠近、貼近、親近、再親近，也在推銷(xiāo)企業(yè)品牌的信譽(yù)、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情。誰(shuí)能最快的減少中間環(huán)節(jié)，拉近與消費(fèi)者的距離，誰(shuí)就會(huì)更加的了解消費(fèi)者，...[繼續(xù)閱讀]

在旺季采取家紡促銷(xiāo)的手段來(lái)提高銷(xiāo)售額是許多商家都會(huì)采取的手段，只不過(guò)，如果家紡促銷(xiāo)手段采用的不合理，那可能只會(huì)產(chǎn)生事與愿違的情況。如何避免旺季不旺的尷尬呢？首先要找到問(wèn)題出在哪里。一、經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用截流...[繼續(xù)閱讀]

今年蠶絲價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，導(dǎo)致蠶絲下游產(chǎn)業(yè)卷進(jìn)價(jià)格漩渦之中。據(jù)了解，去年1月份，全國(guó)蠶絲價(jià)格約為16萬(wàn)元/噸，截至去年11月份，漲至25萬(wàn)元/噸左右，而今年4月份蠶絲的價(jià)格出現(xiàn)了飆漲，兩個(gè)月內(nèi)蠶絲價(jià)格漲幅達(dá)30%，其原...[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題不是銷(xiāo)量而是庫(kù)存，解決庫(kù)存壓力是企業(yè)最關(guān)心也是最頭疼的問(wèn)題，庫(kù)存是嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，可是幾乎所有企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。錢(qián)本來(lái)就難賺，而往往辛苦賺來(lái)的錢(qián)，都在倉(cāng)庫(kù)里面。庫(kù)存堆...[繼續(xù)閱讀]

出口退稅降低了，人民幣升值了，勞動(dòng)法修改了，用工成本不斷增加，物價(jià)飛漲，又出了金融風(fēng)暴，訂單越來(lái)越少。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的老板們來(lái)說(shuō)，恐怕這些都不是什么好消息。生意更難做了。家紡行業(yè)同樣面臨考驗(yàn)與此同時(shí)，用...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)前的金融危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)不景氣，家紡經(jīng)營(yíng)者也壓縮廣告促銷(xiāo)投放資金，那么作為家紡促銷(xiāo)重要一部分的禮品促銷(xiāo)又將如何把握呢？這里提供四項(xiàng)原則，供企業(yè)參考：1、關(guān)聯(lián)原則關(guān)聯(lián)性原則就是所選擇的促銷(xiāo)品與家紡產(chǎn)品本...[繼續(xù)閱讀]

愛(ài)聽(tīng)故事是人的天性，講理論就不如講故事。做家紡導(dǎo)購(gòu)，不會(huì)講故事，最好別做。顧客購(gòu)買(mǎi)家紡的過(guò)程是：“需求，尋找，比較，決策，行動(dòng)，評(píng)估”。在這復(fù)雜的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)的目的是要顧客的行動(dòng)——購(gòu)買(mǎi)成交，而用講故...[繼續(xù)閱讀]

金融寒冬，許多家紡企業(yè)日子并不好過(guò)，在這樣一個(gè)需要變革和創(chuàng)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，何去何從，成為家紡企業(yè)的關(guān)注的焦點(diǎn)，該倒閉的差不多也關(guān)門(mén)了，剩下來(lái)的將面臨更大的挑戰(zhàn)，讓我們從成功家紡企業(yè)的發(fā)展歷程中找到他們的成...[繼續(xù)閱讀]

在了解了促銷(xiāo)，促銷(xiāo)組合的基本作用以及促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定后，還需要了解一下促銷(xiāo)活動(dòng)的效率問(wèn)題。那么，如何使得促銷(xiāo)活動(dòng)最有效呢？一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)注意以下一些基本要求。1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)要達(dá)到的具體目標(biāo)。毫無(wú)辦法，...[繼續(xù)閱讀]

在了解了促銷(xiāo)，促銷(xiāo)組合的基本作用以及促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定后，還需要了解一下促銷(xiāo)活動(dòng)的效率問(wèn)題。那么，如何使得促銷(xiāo)活動(dòng)最有效呢？一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)注意以下一些基本要求。1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)要達(dá)到的具體目標(biāo)。毫無(wú)辦法，...[繼續(xù)閱讀]

家紡作為一類(lèi)耐用消費(fèi)品，促銷(xiāo)旺季主要集中在勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)和新年前夕，此時(shí)正是購(gòu)物、結(jié)婚、喬遷和日常更換的高峰期。我們發(fā)現(xiàn)，從家紡促銷(xiāo)的形式來(lái)看，多采用直接打折促銷(xiāo)或買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：“全場(chǎng)7折優(yōu)惠酬賓”、“買(mǎi)1...[繼續(xù)閱讀]